Cas d'usage
Des missions réelles. Des arbitrages chiffrés.
Chaque cas est issu d'une mission réelle en zone CIMA. Les données sont anonymisées, mais les situations, les arbitrages et les décisions sont authentiques.
Ce que ces situations révèlent
Pression tarifaire, dérives mal lues, remises à objectiver, poches déficitaires : ces cas montrent où la rentabilité se joue réellement.
Renouvellement sous tension
Une entreprise de 1 200 adhérents présente un S/P de 112 %.
Le courtier demande une remise de 5 %.
Nous chiffrons immédiatement l'impact réel avant arbitrage.
La direction décide sur une base objectivée.
Groupes qui tirent le résultat vers le bas
Sur un portefeuille multi-groupes, quelques comptes concentrent l'essentiel de la dégradation.
Nous les identifions en quelques secondes.
Nous chiffrons leur impact sur le portefeuille.
Nous orientons la décision corrective à mettre en place.
Remise commerciale à objectiver
Une remise de 8 % est envisagée sur un nouveau groupe.
La simulation montre son impact attendu sur le résultat.
La direction arbitre avec une lecture technique claire.
Analyse par poste de soins
Un poste de soins dérive sur un groupe.
La cause n'est pas immédiatement identifiable.
Suprescription, surfacturation, abus prestataire ou dérive technique : les signaux se confondent.
L'analyse poste par poste isole l'origine réelle.
La direction met en place une action ciblée, sans pénaliser l'ensemble du portefeuille.
Lecture du risque avant décision
Avant un appel d'offres ou un renouvellement, le tarif proposé peut sembler compétitif.
Mais son niveau de risque reste souvent mal mesuré.
Les stress tests simulent plusieurs scénarios de sinistralité et définissent une zone de prix acceptable.
La direction sait jusqu'où aller sans vendre à perte et où fixer la limite.
La santé utilisée pour gagner… mais qui coûte après
Un contrat est gagné avec un tarif agressif.
La rentabilité est censée venir ailleurs.
Nous mesurons l'impact réel sur le portefeuille.
La direction ajuste sa stratégie avant que la dérive ne s'installe.